burger-with-flags

Презентация за ланчем

Зеб Кернс руководит деятельностью компании Kampmann в Северной Америке

С января 2016 года существует компания Kampmann Heating, Cooling, Ventilation Ltd. с головным офисом в Ванкувере (Канада). Дочернее предприятие Kampmann отвечает за сбыт продукции компании Kampmann для отопления, кондиционирования и вентиляции в Северной Америке. Директор компании Зеб Кернс.

Он уже был хорошо знаком с североамериканским бизнесом задолго до того, как переехал в Ванкувер на западном побережье Канады для жизни и работы. В Лондоне Зеб Кернс создал компанию Kampmann UK Limited совместно с Торстеном Нихоффом. Несмотря на то, что компания Kampmann работала в Великобритании с начала 1980-х годов, создание дочерней компании четыре года назад должно было придать дополнительный импульс бизнесу за счет местного присутствия. Зеб Кернс и Торстен Нихофф начали свою деятельность. Они быстро сформировали команду, которая сейчас выросла до дюжины сотрудников. Прошлый год был самым успешным для компании Kampmann в Великобритании, где расположены важнейшие в мире проектно-архитектурные бюро. В результате деловых отношений с ними появились бизнес-контакты с Северной Америкой. Оказалось, что рыночный спрос на продукцию Kampmann там очень похож на спрос в Великобритании. Чтобы быть ближе к североамериканскому рынку через личное присутствие после успешного примера с Великобританией, в начале прошлого года была основана компания Kampmann Heating, Cooling, Ventilation Ltd. Сначала Зеб Кернс взялся за упаковку своих чемоданов в Лондоне, а затем - за геркулесову задачу в Ванкувере: "обработку" огромного североамериканского рынка от южной оконечности Мексики до северной оконечности Канады.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДУКЦИИ - MADE BY KAMPMANN

"То, что действует для США, касается и Северной Америки", - говорит Зеб Кернс. Соответственно, североамериканская техника отопления и кондиционирования воздуха является "очень объемной" и энергоемкой. Значительно более малогабаритные и энергосберегающие продукты Kampmann до сих пор занимали прочные нишевые позиции, а прошлый год характеризовался резким ростом: "Мы стали партнером американской компании по сбыту Tunstall, которая убеждена в продукции Kampmann. Эта компания присутствует повсюду в США. В Канаде мы сотрудничаем с Trane, говорит Зеб Кернс. Он неустанно путешествовал по североамериканскому континенту, посещая, например, торговых партнеров в Бостоне, Монтане и Вашингтоне, уделяя особое внимание крупным городам. "Презентация за ланчем" - так называется самый популярный рецепт успеха в настоящее время. "Я назначаю встречи с инженерами или архитекторами на один или два часа. На обеденный перерыв я приношу напитки и что-нибудь из еды и знакомлю с компанией Kampmann. Успех действительно потрясающий! Американцам нравится продукция Kampmann, потому что она технически более совершенна и эффективна", - говорит Зеб Кернс. Как и раньше в Лондоне, североамериканский представитель Kampmann собирается расширить успех. В настоящее время он формирует небольшую команду, чтобы иметь возможность еще более интенсивно работать на гигантском рынке с его большими возможностями: "Северная Америка, несомненно, имеет потенциал стать одним из сильнейших экспортных регионов Kampmann", - оптимистично оценивает Зеб Кернс.

"Американцам нравится продукция made by Kampmann, потому что она более совершенна и эффективна"

TTIP, CETA И ДРУГИЕ

Между тем, на очень хороший коммерческий успех еще молодой компании Kampmann Heating, Cooling, Ventilation Ltd. влияет уже заключенное Всеобъемлющее экономическое и торговое соглашение (CETA) между Канадой и ЕС, а также Трансатлантическое торговое и инвестиционное партнерство (TTIP) между США и ЕС и предположения об итогах президентских выборов в США. Как Зебу Кернсу удается держать свой успешный курс в таком неспокойном фарватере? "CETA" - это самое ясное торговое соглашение, потому что оно наиболее прозрачно. Я считаю это просто фантастикой, что оно было заключено. Благодаря соглашению CETA отменяется налог в семь процентов на продукцию Kampmann, что определенно сыграет нам на руку", - говорит Зеб Кернс. Он не видит проблемы со стандартами и сертификатами. "Канадский бизнес будет развиваться медленно и стабильно в ближайшие несколько лет", - убежден он. США - это другое. "Стандарты США не соответствуют уровню стандартов ЕС", - говорит Зеб Кернс. Поэтому он опасается, что Трансатлантическое торговое и инвестиционное партнерство (TTIP) в духе США может оказать негативное влияние на уровень стандартов и сертификатов ЕС. Не в краткосрочной перспективе, а через три-четыре года после принятия TTIP он ожидает здесь конкретных реакций рынка. При этом он принципиально позитивно настроен, что TTIP окажет положительное влияние на европейскую торговлю в США, как это уже происходит после соглашения CETA. То же самое касается выборов нового президента США Дональда Трампа: "Возьмите негативные заявления Трампа о Североамериканском соглашении о свободной торговле (NAFTA) между США, Мексикой и Канадой". Он не сможет высказываться в том же духе, будучи президентом, потому что каждому известно, что все нуждаются во всех. И поэтому я не очень верю, что при Трампе многое изменится", - говорит Зеб Кернс.

КАРДИНАЛЬНЫЙ ВОПРОС О СЕРТИФИКАЦИИ

В Лондоне Торстен Нихофф согласен целиком и полностью с мнением своего бывшего партнера Зеба Кернса по британскому бизнесу. Господин Нихофф, директор компании Kampmann UK Ltd., также рассматривает американскую систему сертификации как "мучение, которое не имеет ничего общего с безопасностью, но является элементом обособления рынка". Особая сложность состоит еще и в необходимости учитывать различия в законодательстве отдельных штатов. Вопрос о том, будет ли сертификация в трансатлантических соглашениях между Северной Америкой и ЕС приведена к общему знаменателю, он считает ключевым и определяющим для англо-американского бизнеса компании Kampmann в ближайшие годы. Как в Лондоне, так и в Ванкувере. Где "презентация за ланчем" в настоящее время является для Kampmann важным ключом к еще более широко открытой двери в Северную Америку.

Skyline von Vancouver mit Wolkenkratzern

VANCOUVER - Headquarters of Kampmann Heating, Cooling, Ventilation Ltd.

Photos: Burger @ Joshua Resnick – shutterstock; Skyline von Vancouver @ Thom Quine, CC BY 2.0